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单干亚马逊众生相:有人负债累累,有人月入10万添加时间:2019-08-19

可能每个人都有一颗去亚马逊创业、招来滚滚财源、从此走上人生巅峰的梦想或者幻想,再加上“某某人闯荡亚马逊等电商平台成功买车买房”的消息总会不时充斥在耳边,真真假假,假假真真,拨动着有心人的心弦,每个不如意的夜里,你是否会在想单干和不敢单干的边缘旋转徘徊着……


单干亚马逊,真的像别人口中说的那样美好吗?


好像,自己做亚马逊的个中滋味,只有那些真正尝试过后的人,才懂。


自己做亚马逊没赚钱的,可以过来集合了



自己做亚马逊真的能赚到钱吗?貌似没有的卖家有很多,陷入濒临赔钱旋涡,有人仍在苦苦挣扎,有人受伤后离开这个行业,有人徘徊在崩溃的边缘……


单干亚马逊众生相:有人负债累累,有人月入10万

“搏一搏,单车变鞋拖,衣服变裤衩。”


“10万投资,经过某某年坚持不懈的努力,终于赚到20万库存了呢?”


类似这样的话,专属跨境卖家。


一位卖家表示,去年7月入坑到现在,每月都在勉强支撑,有时候回款进了货就没钱开销,有时候赚的钱全部压货,这就像一个死循环,无法挣脱。


还有卖家表示,自己做亚马逊这么长时间,越投越多,倒是一分钱都没见着。在他看来,自己又是小卖,又没有非常可观的选品能力,而且主做的欧洲站玩不转税收问题,感觉生存越来越艰难。


再三思索之下,他放弃了单干,然后老老实实找了一家公司上班,从事的工作内容还是跟跨境电商相关。


这时候他发出感慨:“远离了单干亚马逊的日子,瞬时神清气爽了。”


还有一位卖家今年5月份正式入坑,目前所有投入加起来超过10万,回款只有1万多,下个月估计可以再回款2万多,面对这种现状,卖家表示自己已经快撑不住了。


“亚马逊的吸引力,好像只针对围城以外的人。”


和这些卖家相比,单干不赔钱已是不幸中的万幸



亿恩网深入了解后发现,像这种单干却没赔钱的卖家可能已经属于不幸中的万幸,毕竟还有大把卖家做了亚马逊后,入不敷出,甚至负债累累。

单干亚马逊众生相:有人负债累累,有人月入10万

有人本来计划单干的启动资金为5万,发现做着做着实际成本投入达到了10万。每天好的时候能有两三单,差的时候0单,他现在每天都在发愁怎么把货卖出去,清仓时只求收回80%的成本。


听到有人问起:想在19年5万单干亚马逊,1年时间内做出20万美金的业绩,可以吗?


这时候,卖家不禁想起来当年开始做亚马逊的时候,目标还只是能挣个饭钱就行了。但是经过时间的洗礼,他现在的目标更低了:每天都在祈祷早日清仓,劳资不干了。


更有人凭借半年亚马逊经验,单独闯荡亚马逊,苦苦奋斗1年半后,发现还是工作最实在,目前他已经由创业者变成一个至今负债6W的亚马逊运营。


单干和在公司上班有什么区别?



亿恩网总结这些人的经验可以发现,很多人都是在公司积累了工作经验后燃起了创业梦想,可能只有这时候,才能深切地体会到单干和在公司上班有什么区别。

单干亚马逊众生相:有人负债累累,有人月入10万

一位小白运营17年6月份中旬开始在公司上班,刚开始从铺货入手,平时每天20单左右,于是慢慢铺,每天坚持不懈铺。所有的努力在12月份爆发,在90%都是自发货的状态下,这个运营每天能出200多单,利润维持在25%-30%左右,而且早期积累了4000多个feedback好评。


现有成绩下,这位运营觉得自己很厉害,18年开始离职自己干FBA。然后发现完全事与愿违,没有做FBA的思路,不懂如何分析报表,不懂怎么去推广。幸亏选品选得好才没亏本。这时候卖家才意识到自己做和在公司做,是两码事。


有人总结,在公司做的时候,很多细节或是重点都隐藏起来了,只看到表面的销量,销售额,拿提成,而单干卖家的状态,扣掉库存、人力成本、租金及其它,10个有5个亏本,4个一年到头赚到库存或者半死不活的状态,还有1个能小赚一点。


单干玩转亚马逊,5个月时间取得单号10万刀的好成绩



谁能成为这个小赚的人?比如说,下面这些人↓↓↓


有人自述,今年元旦入坑美国站,投入不到5万人民币,没刷单测评一样做到每月4万美金销售额。


一位卖家2016年时做了半年的亚马逊运营,2017年4月份开始正式单干,2017年年底时候做到了一个号10万刀+的好成绩,然而好景不长,2018年大年三十这天,大号惨被封,货+账共100W的人民币同时被困。不过供应商很善良,给了很长账期,卖家才得以度过这段艰难时期。


2019年时,团队成功变成15个人,至于进入口袋里的钱,应该很可观。


果然神话都活在别人口中。


卖家表示自己自发货月纯利10万,惨被口水围攻



也有自发货卖家说,去年7月份开始全职亚马逊,目前一个月纯利可以达到10万,听完这句话,卖家发出各式疑问,你是跟卖吗?自发货也能干败那么多FBA发货?哈哈哈,铺10万的 SKU吗?

单干亚马逊众生相:有人负债累累,有人月入10万

疑问的语气中精准传达着“我知道你在吹水”的肯定语气。不过也有人替这位卖家反驳,我有个朋友说3月份赚了一年打工赚的钱,也是自发货,所以我信你。


自发货能不能做到10万纯利,小编不知道答案,但是关于“同样是单干,为啥别人这么优秀?”这个问题,却能找到太多版本的答案。


有些人做得好,那是人家舍得烧广告/刷单,也就是前期投入很高,带来了后面的回报;有些人做得好,那是人家进入市场做的早,15、16、17、18年做亚马逊的感觉完全不一样;有些人做得好,那是人家产品真的好,然后类目又不大,闷声发大财。


送给单干卖家一些掏心窝的话



就是这样,当有些人在这个行业伤春悲秋之时,总有人会在另一个世界春风得意。失败的理由千奇百怪,归根结底就是你做得不够好,促成成功的因素也有很多,千言万语也只会化成一句话,这个人真厉害!


其实,看不见的运气,往往被神话了。


这些成功者,也曾徘徊迷茫,也曾被现实压得直不起腰来。但是,他们能逆风翻盘,总归有自己的过人之处:


1、多学习可以少走歪路,但是歪路肯定是要走的。


2、七分产品,三分运营,产品垂直化,深挖类目。这句话真的很适合小卖家。


3、适不适合单干,不在于类目的选择,在于你的经验、资金、货源管控能否支撑你8个月没有收入的运营状况下能够活下来。


4、留出时间去总结、去思考、去计划,并形成习惯。


5、对小卖家而言,利润控制和库存管理才是最重要的点。


6、单干时,资金回款压力远比你想象的大。提前做好资金、产品、推广、物流等多维度准备。


你看,都是些老生常谈的话,就看你能不能用行动把这些话“变现”了。


下面是小编写给单干亚马逊一些掏心窝的话↓↓↓


现在没有好赚钱的行业,那些买车买房的个人卖家,可能每天夜里只睡2个小时,可能把看小视频的时间都用来钻研学习去了。不要沉迷于一夜暴富的幻想中,也不要认为攻克亚马逊难于上青天,亚马逊作为一个平台,只会给你一个展现的舞台,而你的积累和你的眼界,才是决定自己能不能打破前行路上各种瓶颈的武器。

 

创业路上难免孤单,但是你领略的风景别人不会看到,你的辛苦别人也没法感同身受,愿你在信心热情被不断摧残的过程中,还能够拾回乐观和坚强,一点点,一步步,找到解开难题的答案。

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